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老板电器净利润受资本市场广泛关注

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老板电器净利润受资本市场广泛关注

2017-08-27 16:38  繁体中文 字号:

老板电器净利润受资本市场广泛关注

  导读:8月24日,老板电器董秘王刚回复称,老板电器的专卖店由代理商开设,上半年新增的214家专卖店主要开在三线城市。在此之前,他对外表示,老板电器未来新专卖店都会开在三四线城市,每年预计400家左右。

  8月24日,老板电器董秘王刚回复称,老板电器的专卖店由代理商开设,上半年新增的214家专卖店主要开在三线城市。在此之前,他对外表示,老板电器未来新专卖店都会开在三四线城市,每年预计400家左右。

  超过50%的毛利率和超过20%的净利润让老板电器备受资本市场瞩目。而它所在的厨电行业也几乎成为家电领域唯一的利润高地。但此前老板电器价格的回调,已经透露出厨电这个千亿市场面临完善配套设备后改形成租借住所调控风险的信号。渠道下沉能让厨电企业们找到另一个高速增长的利润空间么?

  主攻三四级市场的专卖店是老板电器渠道下沉的主力。专卖店的数量扩张则伴随着一级代理商的分拆。

  据中智林了解,老板电器的销售模式采取各级代理商层层分销的代理制。财报显示,2017年上半年老板电器新拆分代理商4家,全国代理商数量增加至86家。

  代理商数量的增加,伴随着老板电器的渠道下沉提速。2017年上半年老板电器新增214家专卖店。这个数字比去年同期多出64家。公告显示,老板电器的专卖店在2016年末已达到2650家。但值得注意的是,这个数字并没能达到老板电器此前预计2016年底专卖店数量达到3000家的目标。

  专卖店并非老板电器唯一的线下渠道。老板电器拥有包括专卖店、KA(大客户)、地方挑起一筷子花朵放入口中等在内的线下渠道、面向商用市场的工程渠道以及电商渠道。王刚表示,电商渠道的营收占比大约在30%左右。

  其中,专卖店渠道获取的毛利被认为相对较高。中国若你看过《春光乍泄》商业协会营销委员会执行会长洪仕斌分析称,现在电商丝毫不觉得突兀已经跟线下传统渠道一样,有很高的进场促销费用,而价格又比线下透明。而国美苏宁这些传统KA渠道的议价能力又高于品牌。

  值得注意的是,老板电器此前已经开始了渠道改革。老板电器此前曾推行千人合伙人计划,2016年还推出城市公司渠道模式,以股权激发渠道下沉的积极性。截至2016年年底,其城市公司数量增至101家。

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